本のプロモーションノウハウ

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書店の変遷と本はこうして売れて行く

本を売るための核となるのは、書店です。
 

年代別に書店現場の変遷を、お伝えしますね。
 

書店営業マン時のお話も交えます。
 

1990年代といえば、現在と比べるとまだ出版をすれば、売れた時代です。
 

個性の時代でもありました。
 

DCブランド、歌謡曲、洋楽全盛で、何か情報を求めており、欲しい情報は本から得ていた時代でした。
 

書店員さんには、いい気味で頑固おやじがいました。
 

仕入れた本は、可能な限り販売をしてくれたのです。
 

ですので、毎日が真剣勝負です。
 

ある時、書店員さんと約束とした本が、手配できなかったことがありました。
 

受注をした本の在庫が、無なかったのです。
 

当時は、書店営業と出荷管理をおこなっており、在庫は有ると思っていたのですが、実は無かったのです。
 

書店員さんへ連絡をすると、「約束したよなぁ!キッチリ届けてくれ!」という返答でした。
 

約束をした手前、何が何でも本を準備しないと、なりません。
 

困り果てましたが、最終的には取次倉庫に本があり、事無きを得たのです。
 

義理と人情の出版業界です。
 

「やる」と言ったことに「筋」を通しました。
 

筋といえば、サイン会をする時にも筋を通します。
 

サイン会をする近隣書店へ、挨拶に行くのです。
 

現在では、あまりおこわなわれなくなったと思います。
 

ですが当時は、書店へ行きサイン会の事情を説明していたのです。
 

サイン会は100名の予約が集り、開催書店は返品がないためノリノリですが、近隣書店は面白くない訳です。
 

近隣書店へ手土産を持って、挨拶に行ったこともありました。
 

1990年代は修行時代でもあり、本が売れていた時代だったのです。
 

ある書店で1,000冊以上、売れる本もありました。
 

今では、信じがたいのですが本当にあったのです。
 
 
 
 
 
それは・・・・・
 
 
 
 
 
マニア向けの鉄道書です。
 

本に対して目利きができる書店員さんがおり、まさに職人でした。
 

最初500冊受注をして、追加受注を繰り返し、1,000冊以上販売をしていただいたのです。
 

あと、良く書店員さんと飲みに行っていました。
 

アルバイトや社員がまだ多く、閉店時間がまだ早かったこともあります。
 

1990年代は、本が売れて楽しい時代だったのです。
 
 
 
2000年代に入ると、まだ本は売れている時代でした。
 

パソコンの普及によりデータベースができ、データに基づく営業へ移行していったのです。
 

当時は、パソコンを出版する新興出版社に勤務しており、毎日残業続きでしたが、勢いはありました。
 

ただノルマがきつく、売上を作るために強引な営業と接待を繰り返していたのです。
 

時には、点滴を打ち、仕事もしていたこともありました。
 

過酷な時代だったのです。
 
 
 
時は流れ、2010年代に突入します。
 

本が売れなくなり、書店や印刷会社の倒産が増えたのです。
 

さらに取次までもが倒産し、出版社のM&Aや子会社化、グループ化などの水面下で動きがあります。
 

ですが、出版点数は増え続けています。
 

年々、売上は右肩下がりの業界ですが、出版への憧れは強く、出版を目指す方が増えているのです。
 

出版業界としては良い傾向ですが、100万部以上を超えるヒットを誰もが願っています。
 

出版社も書店も生き残りをかけた、時代へ突入したのです。
 

同時に本の販促方法も、変わってきているのです。