本は品揃えとタイミングで売れる!
出版業界はビジネスモデルとして完成しているのですが、大きな問題があります。
それは・・・・・
流通です。
本は出版をして、出版社→取次(問屋)→書店にて流通されます。
逆の場合もあります。
返品です。
書店→取次(問屋)→出版社の流れです。
本は、出版社⇔書店を行き来して売れて行きます。
しかし、本は書店員が発注してから入荷するまで時間がかかるのです。
発注した本が、取次(問屋)に在庫があれば入荷は早くなります。
ですが、取次(問屋)はすべて出版されている本を持っていないのです。
売れ行き良行書を在庫として、ストックしているのです。
売れ行き良行書は、データから判断をしています。
取次(問屋)は書店へ本を入出荷しているため、本の動向をつかんでいるのです。
書店員は、欲しい本を取次または出版社へ発注をします。
書店員→取次→書店の流れですと、入荷は早くなります。
書店により違いはありますが、本は入荷されるまで3日以内で届くことが多いのです。
書店→出版社→取次→書店のルートですと、入荷まで1週間から2週間くらいかかります。
問題なのは、書店員が発注した本がいつ入荷するかが、分からないのです。
そこに目を付けたのが、Amazonです。
「ポチッ」とWebサイトから発注をすると、在庫のある本は翌日以降に入手できます。
当日の入荷も可能なのです。
読者が欲しいタイミングで、本を入手することができるのです。
さらに、Amazomマーケットプライス(中古本)にて購入も可能です。
本が入荷するタイミングや本の状態(綺麗さ)をあまり気にしない方には、好評です。
しかも価格が安いのです。
書店では多くの場合、「今すぐ読みたい」というタイミングで、本は売れて行きます。
本が売れるには、タイミングがあるのです。
そのため書店は品揃えに力をいれており、個性のある書店が増えてきているのです。
大型書店は、フルラインラップで本を揃えています。
中小書店は、売り場面積の関係で多くの本を揃えるすることができません。
そのため、独自の商品構成で勝負をしているのです。
猫や鉄道に関連した本や写真集、雑誌などを集めて特化した書店もあります。
品揃えで、差別化を図っているのです。
品揃えとタイミングで、本は売れて行くのです。