本を売るための攻防（出版社の内情4）

新刊を販促するに当たり取り決めることは、多くあります。

「初版部数」、「書店への配本数と店舗数」、「帯」、「パネル」、「広告を掲載する新聞、交通広告」などがあります。

取り決める販促会議では、議論が絶えません。

たとえば重版部数を決める時は、営業マン（外勤者）とデータマン（内勤者）との間で意見がぶつかります。

重版部数を決定するのは、データマンです。

営業マン：「レジ前に陳列しているから週50冊は売れる！」

データマン：「返品部数を考えているのか？」

営業マン：「この書店が起点となり全国へ広がる。今重版しないと機会損失につながる」

データマン：「データを見たのか？週売は5冊だ！3カ月後に返品になる」

営業マン：「データだけで判断をするな！在庫が潤沢にあればさらに売れる！」

データマン：「ふざけるな！絶対に重版はしない！」

営業マンVSデータマンとのやりとりです。

営業マンとデータマンとは、意見が合わないことが多いのです。

本には、「売れるタイミング」があります。

今日売れていた本が、翌日に売れなくなることも良くあるのです。

営業マンは、「より良い陳列場所を確保するため」、「さらに売上を伸ばすため」にデータマンに訴えます。

データマンは、「返品率を重視しながら、過剰在庫にならないため」に本をコントロールします。

最終的には1冊の仕上がり（適正販売部数）を重視します。

データマンである重版担当者の気持ちも分かります。

しかし重版を細かくし版を重ねることも必要ですが、大ヒットの本に育ちません。

実際に重版を渋っていた本が、重版を繰り替して30万部を突破した実例もあります。

さらに日の目を見なかった本が、他出版社から出版されてベストセラーになった本もあります。

発売後即重版をした本の出来上がる日が遅く、売れ行きが鈍くなったこともあります。

重版した本を書店へ搬入しましたが、販売機会を逃して返品につながったのです。

重版に正解はありません。

「経験」と「勘」を生かし、時として勝負をする本もあります。

営業マンとデータマンには、立場の違いにより乖離があるのは当然です。

ただいえることは営業マンは納得した重版部数が決まれば、必至に販促をします。

売れている本を、さらに売り伸ばしているのです。

これが本来の販促の姿なのです。